Você divulga uma peça, a cliente se interessa, pergunta o preço e parece pronta para comprar. Até que chega uma das perguntas que mais preocupam quem vende produtos físicos pela internet:
“Quanto fica o frete para o meu CEP?”
Em muitos casos, o valor do envio pode pesar tanto na decisão que uma venda praticamente certa acaba não acontecendo.
Para quem vive do artesanato, portanto, aprender a trabalhar melhor com frete, vendas e precificação não é apenas uma questão de logística. É parte da estratégia do negócio.
Esse é o tema do encontro especial do Artesanato na Rede com a SuperFrete, que acontece nesta quinta-feira, 10/09, às 16h, ao vivo no YouTube.
📦 O frete pode estar fazendo você perder vendas?
Quem vende pela internet provavelmente já passou por essa situação: a cliente ama a peça, mas desiste quando descobre quanto precisará pagar para recebê-la.
Isso acontece especialmente quando o frete representa uma parcela significativa do valor do produto.
Imagine, por exemplo, uma peça artesanal de R$ 40 com um envio de R$ 35. Para a cliente, a compra passa a custar R$ 75.
Por isso, não basta pensar apenas no preço do produto. É importante considerar toda a experiência de compra, inclusive quanto custa fazer aquela encomenda chegar até a cliente.
🚚 Pesquisar o frete também faz parte da venda
Muitos artesãos pesquisam fornecedores, comparam preços de materiais e procuram economizar na produção, mas acabam utilizando sempre a mesma forma de envio.
Comparar alternativas de frete pode revelar diferenças importantes de preço e prazo.
É justamente nesse ponto que plataformas de intermediação de fretes podem ajudar. Em vez de consultar diferentes opções separadamente, o vendedor consegue fazer simulações e avaliar qual modalidade atende melhor determinado pedido.
A SuperFrete, por exemplo, permite cotar e contratar fretes de diferentes transportadoras e anuncia condições com descontos que podem chegar a 80%, dependendo do envio e das condições disponíveis.
💰 Frete também precisa entrar na conversa sobre precificação
Existe outro ponto importante: frete e precificação estão diretamente relacionados à rentabilidade da venda.
Quando o artesão oferece desconto no envio ou decide assumir parte do frete para conquistar uma cliente, esse valor precisa sair de algum lugar.
Por isso, antes de anunciar “frete grátis” ou subsidiar uma parte do transporte, é importante conhecer:
- quanto custa produzir a peça;
- quais são as despesas envolvidas na venda;
- quanto você pretende ganhar;
- quanto custa enviar o produto;
- e até quanto você pode investir naquela venda sem comprometer sua margem.
Frete grátis não significa frete sem custo.
Alguém está pagando por ele — e uma boa estratégia começa sabendo exatamente quem está assumindo esse valor.
🛒 Um frete mais competitivo pode ampliar seu mercado
Quando você consegue encontrar opções de envio mais acessíveis, acontece algo interessante: clientes que estavam longe demais podem se tornar possíveis compradores.
Uma artesã em São Paulo, por exemplo, não precisa limitar suas vendas ao próprio bairro ou cidade.
Com uma logística organizada, o artesanato pode chegar a diferentes regiões do Brasil.
Isso é especialmente importante para quem vende por Instagram, WhatsApp, loja virtual, marketplaces ou durante lançamentos de coleções.
📊 Antes de responder o frete, faça uma simulação
Uma prática simples pode evitar erros: não chute o valor do frete.
Tenha as informações do produto embalado e faça uma cotação utilizando o CEP da cliente.
Peso e dimensões da embalagem podem interferir no cálculo, assim como origem, destino, modalidade e condições disponíveis para aquele envio.
Essa organização também ajuda na precificação, porque você começa a conhecer melhor os custos logísticos do seu próprio negócio.
💡 Frete pode virar argumento de venda
Nem sempre o frete precisa aparecer apenas no final da conversa como uma notícia ruim.
Ele também pode fazer parte de uma promoção.
Dependendo das margens e condições do negócio, o artesão pode trabalhar estratégias como frete fixo, desconto no frete, frete grátis acima de determinado valor ou campanhas específicas para algumas regiões.
O importante é calcular antes.
Uma promoção que aumenta as vendas, mas elimina a margem de lucro, pode gerar movimento sem necessariamente gerar resultado.
🎥 Frete, vendas e precificação: encontro com a SuperFrete
Para aprofundar esse assunto, o Artesanato na Rede recebe a SuperFrete em um encontro especial sobre Frete, Vendas e Precificação.
A proposta é conversar sobre questões práticas enfrentadas por quem vende artesanato e precisa enviar seus produtos para os clientes.
📅 10 de setembro
⏰ 16h
🔴 Ao vivo no YouTube do Artesanato na Rede
Durante o encontro, vamos falar sobre economia nos envios, vendas, formação de preço e maneiras de tornar o frete menos pesado para o pequeno negócio.
🎁 Benefício para a comunidade Artesanato na Rede
Quem quiser conhecer a SuperFrete também pode realizar o cadastro pelo link do Artesanato na Rede:
Na hora de utilizar a plataforma, use o cupom:
ANR15
para aproveitar a condição especial vinculada à parceria.
Antes de contratar qualquer envio, confira sempre o preço, prazo, modalidade e as condições apresentadas na cotação.
✨ Seu artesanato pode chegar mais longe
Vender pela internet abriu para o artesão uma possibilidade que há alguns anos era muito mais difícil: produzir em uma cidade e conquistar clientes em todo o Brasil.
Mas, para aproveitar essa oportunidade, não basta saber produzir e divulgar.
É preciso entender também os números que existem entre a peça pronta e a chegada do pacote à casa da cliente.
Frete, vendas e precificação caminham juntos.
Quanto melhor você conhece esses três pontos, mais preparado fica para tomar decisões que protejam seu lucro e tornem seus produtos competitivos.
E é exatamente essa conversa que queremos levar para a nossa comunidade.
Mais artesanato para todo o Brasil! ❤️
